近幾年,椰子水憑借其味道甘甜以及成分友好在一眾瓶裝飲料中脫穎而出,從國(guó)內(nèi)女明星,再到各種小紅書、微博的時(shí)尚博主都是椰子水的簇?fù)碚?就連口味刁鉆的千禧一代也對(duì)椰子水情有獨(dú)鐘。椰子水到底有什么特別之處,能讓無數(shù)明星網(wǎng)紅都為之站臺(tái),成為它的狂熱粉絲呢?近日有幸采訪到泰國(guó)IF溢福椰子水的CEO Pongsakorn Pongsak,看看他是怎么說的呢?
1、公司成立伊始,您遇到了哪些障礙,又取得了哪些成功呢?
我們泰國(guó)General Beverage公司 ,是從即飲果汁混合果肉開創(chuàng)溢福IF品牌,并看到了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)椰子,以及椰子衍生品的需求機(jī)會(huì),而我們公司在供應(yīng)鏈方面已做好準(zhǔn)備——擁有位于泰國(guó)最好的椰子產(chǎn)地,世界級(jí)的生產(chǎn)工廠 (BSI: FSSC 22000, ISO 22000, HACCP & GMP) 。我們公司生產(chǎn)的“ IF ”椰子水,選擇100% 純正天然椰子水,已出口到世界各地,比如:中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、新加坡等,亞洲市場(chǎng)尤其受歡迎。
溢福IF 品牌椰子水,是100% 純正椰子水,獲得了International Taste Institute(國(guó)際味覺協(xié)會(huì))頒發(fā)的 Superior Taste Award (卓越味覺獎(jiǎng)),該獎(jiǎng)項(xiàng)為我們的產(chǎn)品帶來口感保證,保證其是經(jīng)過測(cè)試和評(píng)估的卓越食品飲料的味道,且得到來自200個(gè)國(guó)家,超過 100 家領(lǐng)先供應(yīng)商的廚師和侍酒師的認(rèn)可,榮獲香港Focus的最受歡迎品牌Your Choice獎(jiǎng)項(xiàng),連續(xù)6年榮獲香港銷售第一品牌,榮獲 Asian Export Award(亞洲出口獎(jiǎng)),能為亞洲出口商提供卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。還榮獲由《Singapore Business Review (新加坡商業(yè)評(píng)論)》和 《Hong Kong Business (香港商業(yè))》雜志評(píng)選的“產(chǎn)品和服務(wù)”以及A.A. Taste Award “不含添加劑和防腐劑”的大獎(jiǎng)“Great Taste Award”。
2、公司和團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)
溢福IF我們擁有一支兼顧產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品活動(dòng)推廣的團(tuán)隊(duì),包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)。不僅可以開拓市場(chǎng),與潛在合作伙伴攜手并進(jìn),還承諾與我們共同合作開拓市場(chǎng)。 這里為大家介紹一個(gè)成功案例,眾所周知中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊,商機(jī)無限,而我們很快便抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
3、產(chǎn)品類型及優(yōu)勢(shì)
泰國(guó)溢福IF品牌出口的主要是椰子類的各種產(chǎn)品,使用 100% 純正天然椰子水,有可隨身攜帶即飲裝 350 毫升,有 1 升容量的家庭裝,家庭裝可用于烹飪。品牌使用的椰子來自泰國(guó)的最佳產(chǎn)地,且不添加防腐劑,還有很多其他由椰子制成的產(chǎn)品,椰子汽泡水、各種口味的泰式黃金椰子卷等。以及使用泰國(guó)流行的,特定季節(jié)性的即飲果汁的產(chǎn)品系列。
4、公司發(fā)展方向及產(chǎn)品研究方向
我們公司會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)定期更新原材料以及產(chǎn)品,以此來吸引新客戶, 在客戶群中找到隱藏的需求, 以及包括提供市場(chǎng)上尚未公布的新元素,在泰國(guó)市場(chǎng),我們也是維生素水產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
5、如何在產(chǎn)品與天然之間達(dá)到平衡?(例如,作為天然的椰子水可能會(huì)存在一些受自然影響的問題,每個(gè)椰子味道不一樣,或受雨季影響椰子水的口感也會(huì)不同,公司是如何解決問題的?)
我們General Beverage 擁有RD 和 QA 部門,通過質(zhì)檢,尤其是需要特殊管理系統(tǒng)控制生產(chǎn)出的椰子水。而在工廠的生產(chǎn)線上,我們?cè)谒畽z測(cè)和質(zhì)量測(cè)量的機(jī)械/設(shè)備上投入了更多的費(fèi)用,為了保持最佳的生產(chǎn)質(zhì)量,我們認(rèn)為這是必要的。
6.、在2年內(nèi),如何達(dá)到天貓平臺(tái)椰子水的最高銷量
在過去的倆年,中國(guó)直播行業(yè)的巨大增長(zhǎng)(例:天貓的日活躍用戶數(shù)量為4536.68萬人;京東日活躍用戶數(shù)量為3199.28萬人;蘇寧日活躍用戶數(shù)量為321.8萬)給線上銷售帶來了機(jī)會(huì)。在新冠疫情期間,消費(fèi)者由于行動(dòng)受限,線上購物成為了消費(fèi)者的日常。椰子水富含電解質(zhì),電解質(zhì)有利于運(yùn)動(dòng)和恢復(fù)體力。這些使得IF的銷量越來越高。
2021年,GBEV IF品牌下的椰子水出口總額約為5000萬平。與2022年相比,2022年上半年出口總額超過4000萬平,其中還不包括IF品牌下的其他椰子類產(chǎn)品,比如椰子水,椰奶片,椰子卷。
IF的另一個(gè)策略是選擇最好的。不僅是我們制作產(chǎn)品的原材料,還是我們選擇售賣產(chǎn)品的商家和主播們,IF品牌選擇的都是最好的。這為IF品牌創(chuàng)造了更多的可信度。
綜上可以看到一瓶風(fēng)靡的椰子水背后有無數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和鉆研,真切希望泰國(guó)General Beverage公司在綜合天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)下帶給世界更好的產(chǎn)品,讓世界各地的消費(fèi)者都能手握一瓶溢福IF椰子水,感受來自泰國(guó)的熱情和浪漫。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
